管理是什么，管理是控制，控制企业向既定目标前进。一切的一切都要有目标的基础。企业的目标是什么，可衡量的，可达到的，有经济利益的，..................必须能准确描述的才能称为目标，否则是愿景。准确描述的意义就是用数学的方法把企业的目标描述出来，在控制其实现的过程中也要时时刻刻的关注数字。任何量变引起的质变都是可以描述的，实现管理就是实现这些数字。产品的价格，销量，库存都是数字。对数字的分析能得到很多内容。据个例子：一个企业销售产品a，产品a的销量符合周期函数（为什么产品a符合周期函数我在这里不做赘述），通过平滑曲线不难发现在统计以往销量的时候有很多离差。与目标的离差说明什么，不是我们预期的不准确，是销售中的变化，销量受到了人员，气候，竞争者策略等因素的影响。研究这些数字是为了发现一些可控的一些因素，比如销售人员的能力，时间分配，服务，产品的竞争策略等等。管理就是管人，人管好了，事物自然顺畅。
进入正题，对人的管理是什么，是管理真正课题，别说非销售服务的岗位无法用数字来考核，我也不说数字管理了。数学包括的内容绝对不仅仅是数字，就说人的想法吧。经济学的假定是人都是经济人，都是趋利避害的，既是他不会做你想让他做的事情，他想做对他有利益的事情。销售员的懈怠，服务员的中饱私囊，行政的渎职，人才的离去，都是因为环境，企业内部环境。大学之道在于明明德，在亲民，在止于至善。企业的内部环境决定在上层管理者手中，诸葛亮曾在出师表5中指出“屋漏其下，止之在上”。在决策层一定要对管理认识透彻，靠几个规章制度，一些人的勤奋是不能成大事的。让每个人的工作和劳动都有意义，不仅管理者要知道，而且管理者要亲自告诉被管理者，你们的劳动多么富有成效。说和不说是完全不一样的，说了就说明你重视到他的劳动了，不说就是无视。这种冷漠必然会受到冷漠的回应。
有很多管理者认为管理就是沟通，没错，沟通是管理的方法，是控制手段，没有沟通就没有管理。正式的会议沟通，私下的谈话，都是很好的信息的交流方式，如果你在会议上要求别人用正是的交流方式，私下也要求别人把你当作xxx总经理或者xxx董事长你就得不到更全面的企业信息——下属的想法。但是要保持距离，交往过密也会导致管理失效。
真正的管理是什么，我也不知道是什么，说了这么多只是想给大家一点发散思维的方法。书本上给大家说的没有任何实践意义。一切管理因人而定，人越简单，管理越简单。

70年代业务靠跑，80年代业务靠喝，90年代业务靠吹，21世纪业务靠骗。销售的关键从脚升级到了头部。管理呢，一直都没变，保持人与人之间的距离，或者说独立，建立合作关系。工作中不需要莫逆，只是靠利益关系联系着。从内心的敬仰跟随到外表的敷衍做作，管理实际在退步。无为而治需要做很多事，对基础管理的支持是永远都不能懈怠的。

本人去阿哥健康产业总部了解过，各方面听起来都不错。可他们又为什么一直都在招人呢？还是想听听大家的看法，有没有人以前知道的？谢谢

我们在说管理的时候往往说到管理培训，对业绩提升最大的就是管理培训。培训不仅仅是技巧方法的训练，是一种标准化，一种系统的企业文化体现。企业文化是劳动者在企业中的劳动关系，人是最全面地体现。销售员应掌握的知识和思考问题的方式应该反映销售总监的能力。问一个销售员他是怎么卖产品的，动没动脑子，很明显的答案。企业生产的是产品，客户需要的是你的产品吗？销售就是把客户的需求和你的产品联系在一起，使其符合。如果你的经理没有告诉你，而你又没有领悟，那么，销售你是做不长的。
还要留个心眼，同事就是同事，潜在的竞争会在工资中体现，更会在心理造成微妙的影响。别看每个人不露声色，暗地里都在咬牙呢。人力资源的引导和岗位设置要避开这一点，表面上的距离近了，实际内心的距离远了许多。
例如：各个大区的汇报时间分开，生产部门和销售部门的办公场所创造距离。整合管理的信息系统等等。
最后要说的一点是，一切都不可操之过急，你要做的事必然会损害一部分人的利益，要考虑清楚之后再去沟通。咳，我就是多嘴的人，以后尽量少说话，多做事。好人做不得。

我最不喜欢保建品的销售了