回复：毕业两年，投资管理6家企业，跟大家分享一下创业经验——陈豪
卖电话卡的时候，发生了一件事。我们卖出的卡得到了几个客户的反馈，他们反映刚买的新卡里面并没有一百块的满额，要少一两块。后来我们留意了这个现象，询问了很多人，他们都表示自己买的卡中也出现了这种现象，但是由于少的金额不多，也没有在意。这件事让我们觉得很奇怪，因为我们卖出的卡都是没用过的新卡，为什么无缘无故地会少几块钱呢？为此我们联系了进卡的地方，他们也说不知道是怎么回事。几个兄弟说别管这事了，反正少的钱也不多，不会影响我们的生意的。可能是我从小就有的好奇心在作怪，我一定要把这件事弄清楚，于是就通过密码登陆查询了一张新卡的扣费情况，结果发现了里面有一种服务每月扣两块，可是我们买卡的时候没有定制任何服务。为此我找到了有过业务往来的手机运营商，他们表示卡里的钱不是他们扣的，是SP服务商扣的。
SP服务商？他们为什么有这个能力可以随便扣费呢，带着这个疑问，我搜索了很多关于SP的资料，那一年正是SP的兴盛之年，从事SP服务的空中网和掌上灵通相继在纳斯达克上市。那时候上市对我来说是很模糊而且遥远的概念，我觉得上市是很了不起的事，没想到SP服务商每张手机卡扣几块钱也可以上市，这对我的触动很大。通过和运营商进一步的沟通，我了解了更多的SP行业信息，发现SP是具有广阔市场前景的行业。当时我很兴奋，立即决定要从事SP行业，成立一个SP公司。那种兴奋跟大二时发现卖旧书的时候应该是相似的吧。
那段时间经常晚上骑着自行车去进货，虽然风很大，有时还下雨，冻得直打哆嗦，但是想到今后可能的发展，就止不住地兴奋，车子也骑得特别快。
大四的时候，我通过各种关系，朋友的家人的，跟运营商建立了良好的关系，并开始着手准备办公司的事，当时我一个人几乎走遍了上海所有的写字楼，才找到了一个60平米物美价廉的办公场所。当我把一切办公司的准备都做好的时候，却更加地忐忑不安，因为我要等一个人，一个比我大很多有丰富的SP市场经验的人来帮我做市场。
其实认识这个人也有一段时间了，一直以朋友相处，他三十岁左右，是一家大型SP公司的中层，我认识他的时候，他的小孩已经四岁了。在他眼中，我是一个还没走出校门的大学生，虽然平时多有接触，我可以肯定他并不怀疑我的人格，但是我能理解他为什么不能立即答应我的合作要求，一边是稳定的高薪收入，一边是前途未卜的小公司，合伙人还是一个未走出校门的大学生。换作是我，我也会犹豫。所以我只有努力地把开办公司、开展业务所需的一切资源、关系都准备完善，动用了一切的关系和方法努力跟运营商加深关系，当我把一切都准备就绪的时候，我又去找了他。我知道自己在他看来经验不足，虽然他很肯定我的人，既然这样我就只有靠运营商的关系等上层资源来吸引他。
那天，我们从晚上6点聊到了12点多，他让我回去等他的电话。回到学校的时候宿舍门已经关了，进不去，我就跑到自己的小店里过了夜，那时候已经是五月了，但是晚上依然很冷，我一个人躺在没有被子的板凳上一夜都没有睡着，想了很多，有一点声响就以为是手机响，立刻爬起来。早上在我迷迷糊糊睡着的时候，手机终于响了。在听到他声音的那一刻，我觉得自己的心都要跳出来了，放下手机，忍不住放声哭了起来，几年的委屈都在那一刻释放了出来。说真的，我从小就很独立很倔强，已经忘记自己什么时候哭过了。幸好那时候还早，学校里没有什么人。。这一个晚上将是我终生难忘的。
由于他有SP行业的从业经验，又有丰富的客户资源，开张的第一个月，公司就产生了十多万的利润。
