播春老人 - 2008-2-21 14:58:00
1.＊＊人才网-＊＊＊，您好!
昨日您到我公司，谈了和我们公司合作搞好“人才招聘”的事，对于您的热情与诚恳，我由衷的表示感谢！
您走之后，我对我们谈的问题又进行了一些必要地思考，觉得贵公司有这几个地方应该再给予更严谨的考虑，如此的话我想既有利于我们之间的战略合作，也更有利于达成贵公司的长久目标，做强做大，由此而在言语中不免存在不恭之处，敬请海涵一二。
[1].人才招聘的市场很大,其实，对人才招聘的需要遍及所有有志向，有目标而不甘寂寞的人，何止是一个企业！随着市场竞争的日趋激烈，商业思想的不断普及，每一个人[附1]而不是每一个企业都慢慢的意识到市场的竞争无疑就是人才的竞争，竞争的胜出必然源于人才工作的胜出与超群。你们公司的潜力与作用大矣！也关系我们的未来大矣！
[2].位置摆正工作才能做好.您公司的销售员的身份是-“招聘顾问”，对不对？我认为这非常对！但是您们的做法我觉得变味而欠妥。招聘顾问应该是啥？招聘顾问应该是企业发展的良师益友，不应该是推销员，售货员，至少也应该是服务员。“客户的成功才是我们企业的最大成功”，招聘顾问应该极力为一个企业的成功招聘出谋划策，利用您的专业知识与便利条件，促成一个企业的成功招聘，才能达到与企业客户建立最好的关系类型－－－信赖关系。如果象“跑保险的”那样软磨硬泡，使出浑身解数来达到签约的目的，使得客户看见您就感到害怕，感觉一片混暗，那样的话我们人才招聘工作就被我们不妥的做法作坏去了，您说是吗？
[3].售前服务不能少.一次成功地销售包括售前服务，售中服务与售后服务三个部分，况且我们人才招聘本身就是服务型工作。一个企业对您服务的肯定源于对您所提供的服务的体验，对新生客户来说，在建立合作关系之初满怀疑虑，瞻前顾后是不可避免的，那是人之常情，因为人家毕竟没有和您打过交到，还不了解您，不了解您的水深水浅。在此，售前服务就在所难免了。售前服务是开拓新市场的利器，只有得到客户对您售前服务的肯定，才能最大限度的确保您与客户建立持久的合作关系。
[4].致力于和客户建立信赖关系.每一个企业都想尽快的，尽量多的提高销售量，客户却不会这样想。而客户的行为选择却是一个企业走向成功地决定性因素。所以向客户提出意见与建议时，搞“王婆买瓜”，一心为己 是会令客户厌恶的。客户需要听到的是：站在客观的，整体的，为客户着想的角度考虑的建议，客户照着这样的建议做了，实实在在的受益了，时间久了，客户就会非常信赖您，相信您。一有疑难马上想到你，在亲朋好友面前情不自禁的推荐你，称赞您，那样的话您的工作岂不是更好做了。
现在社会流行的一些另类做法比如攻关小姐式销售，也不能说他们就不能签下单子，也能但这毕竟不是正道且长久的做法，正如王皇后对武媚娘所说的“以色侍君，能奈几何？”对于一个公司来说，这样做不足取；对于个人来讲，这样作不可为。
以上只是个人的点点看法，只是从与您的一次会见中得来的思考，不深入也不具备普遍性，希望对您有一点点参考价值，仅此为念。
祝＊＊＊＊＊玉体大安！
2.＊＊，你好!
其实干好、干成任何一样事业，都是一个艰难曲折的过程，“努力十分，能显效三分；努力三分，能显效一分”。如果有能力集聚与领率大量的有作为的人，血诚强干，那就另当别论了。这就是“济济多士，文王以宁”[拥有众多人才的拥戴，文王可以享受成功与安宁]的道理。干事业是一个艰险枯燥的过程，若有既有的团队去做比较合适，“个人也可以干事，只有团队才可以干大事”，团队的同心协力，相互鼓励是任何个人都无法做到的。团队需要核心理念与精神原则的东西，来不时的凝聚大家与鼓励大家。更多的东西我一时也给你说不完，抽时间咱们细细交流。此邮件背景音乐----周华健的“真心英雄.MP3”是一首老歌，但却有它不可替代的凝聚力，感召力，鼓动力。希望可以临时作为我们这个事业的----主题歌，主旋律，核心精神。先用它鼓舞士气，凝聚人心。我们日后有更好的再一步一步改进。
3.＊＊＊，你好！
为什么叫老人？因为我觉得无论是多伟大与多平凡的人最后留在人们心目中的永远是一个－老人，我情愿从人们在身后望着我的角度观察自己与思考自己，所以称为老人。
盼望青春永驻，是每一个人的梦想。但不经岁月的冲刷洗礼，我们怎能感悟到生活的真谛。等到我们苍老的时候，看着眼前那一群群懵懵懂懂的年轻人，回想悲欢离合、酸甜苦辣的一幕一幕经历，我们失去的不是青春与贪恋，获得的更多的是睿智与坦然。
那时，人生的繁华已经不再是我们的追求，我们追求的是更高层次的永生。
您说呢？
4.妹妹：偶得程明道先生诗一首，幸与哥想法同，特寄给妹望细细品赏！程先生，北宋大儒，有圣人之称。圣人的诗并非李杜一般的诗可比，需细细体味，都是造化，都是慧语。
年来无事不从容，睡觉东窗日已红。
万物静观皆自得，四时佳兴与人同。
道通天地有形外，思入风云变态中。
富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。
5.答网友 网友言：你说‘有了合适的、更好的员工，我们才能开拓新业务，到达新境地，才有条件淘汰不好的、不合适的员工’，我不赞成。因为一个人的潜力是无限的，需要锻炼和培养，虽然现在企业竞争激烈，都需要现成的职业高手，可是这些高手都是经过失业再就业，经历过一次次失败，总结经验教训，才得到大家的认可。是的，你们的时间很宝贵，可是在帮别人的时候，同时你们又把那部分知识巩固了一遍，不是很好吗？道德品质败坏、不思进取的员工当然不能留，有些人接受能力强有些人接受能力差，重要的是领导会把这些人分到适合他们的岗位上。
播春老人言：你好，你的留言我才看见，给你回复一下。
很多的东西只有当你在做企业的时候你就能明白了，这是最大前提条件。
当你在做企业的时候，你就知道对一个人的煅练与培养，完全是他们自己的事就如同上学一样，你即便在培养与锻炼上付出了很多很多，到头来能否得到你想要的还是个未知数，企业如果把很多的花费用在了这些上面，那它就不用做企业了，还不如把全部财产捐给慈善事业。
当你在做企业的时候，你就知道人品有好坏、人心有善恶。你只管品评人的好恶，在你的职责范围内给他相应的回报即可，太多的眷恋不是有益，而是有害。“天何言哉？四时行焉，百物生焉，天何言哉？”就是这个道理。
当你在做企业的时候，你就知道学问之道，是用来做事情的，不是拿来炫耀的，我们在做企业，不是在作院校。巩固知识那是闲暇时要做的事，不能与业务混淆在一起。
当你在做企业的时候，你就知道饱经沧桑、人间冷暖的滋味，无数次失败换取你做事时应有的谨慎，无数次破产换来你对人才的珍惜与对小人庸才的憎恨，到那时你就会和秋风与寒霜一样满眼萧杀之气，对待该放弃的东西毫不留情，对待该争取的你一往情深。
“一个朋友对你会不会忘记不取决于他，而是取决于你。”你是根，那是叶，有根才有叶，有花自有果。你说是这个道理吗？
感谢你的光顾!常联系。
6. 多日不见，来看你了，你的空间和你一样，越发成熟了，空间里的一字一句知道用心去推敲，空间里的布局知道用心去展现自己的特点，都很好。
不过，日志还是少，应该再多些。日志是记录与抒发自己的经历、所思所想的地方。用心去写，只要是真情实感、只要是真实描述、只要都发自内心良知，就都是好文章。不必拘泥于形式，也不必苛责拿别人的风格来拘禁自己。随手写吧，会越来越好的！
将内心的感触发布在网上，好不好？我认为好。虽然和世间的万物一样，都具有它的矛盾两面性，但至少在网上写出来了，就足以证明在这纷繁的世界，我们曾经匆匆的来过，虽然我们不知道自己究竟是谁，但我们却曾经是世间有血有肉的真实的一个人，我们有思想、有感情、会思考，见歌者会笑，看哭者会悲，观世间万物冷暖百端，我们有自己的所思所感，谁是证明？就是网络日志。况“德不孤，必有邻”，我们不会寂寞，感谢科技，感谢现代生活！
7.来信道：谢谢你的关注，谢谢你的真诚。你很优秀，也很有才气，你会找到…..，但不是现在，也不是….。你会是一个思想家和理论家，但不会成为一个真正的CEO；你从事传道、授业、解惑或者著书立说较为合适，不适合做一个企业管理者；你的有..人不在..上，而在你的学生和助手中。被你的真诚感动，故以逆耳忠言相告，不敬之处，请见谅。
答网友:“写长信的真诚的朋友”
对不起，今天才给你回信，我也不知道给你回信应该不应该，你欢迎不欢迎，只是觉得看到你的信心潮澎湃，应该给你回信，权作是一种礼貌吧！
我是这样领会CEO的，你知道我们中原地区的企业管理状况有很多还停留在初始状态；另一方面，中国经济离不开中原，中原的落后是与国家经济的发展不协调的。我们的时代使命就是作第一批具有先进商业管理思想的人，来引领中原的企业前进，至少没有落后。 我曾自学近二十年，远离现实社会的浮躁，有白首穷经的志向。现在才刚刚来到郑州有半年，很辛苦，也有很多的不如意。这也许是与现实世界的磨合吧，都在尽力适应对方，呵呵。
我的如此网名，其实是为了吸引大家和我交流现代商业思想，鄙人不自量力，可以称得上博古通今，我不会远离现实，就像毛主席说的：“理论不能脱离实践”，所以我不愿意站在看客的角度上看问题或刨析问题，譬如院校，和那些学者的方式等，我更相信实践出真知，就让我们站在擂台上吧，即使落得鼻青脸肿，我们也可以说我得到的却是看客们领会不到的东西。
我没有看重CEO,我看中的是“中原第一”，我相信称得上这个名号的人并不是只简简单单经营着一个两个企业的企业家，而是活跃在企业界传播着震古铄金，影响深远的商业思想的“企业－商业”一代宗师。
很高兴看到来自你的消息，我相信我的缘分也不会是…，我命里没有那么大的福分！呵呵，我的条件不好，….，刚来郑州啥都没有，怎能…..，我明白。但是我希望交你这个朋友，所以给你回信，希望你不会忘记我这个写长信的真诚的朋友！