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最近想到大学时的生活，想跟大家分享一下创业的经验。现在有空的时候会思考一个问题，我的大学一直在忙碌中度过，是不是没过过真正意义上的大学生活呢？大家也给我提些看法吧。
　　先说说我现在的情况。
　　我82年出生的，华东理工毕业，大学开始创业，现在投资和管理着6家企业，每天都很忙，我的MSN签名就是“每天都在路上”。虽然忙，到处跑，但是过得还算充实，虽然有时候确实觉得挺累。。怎么说呢，忙并快乐。呵呵。
　　我具体创业应该是从大二开始的，如果那也算的话。那时候我几乎把大学生能做的事都做了一遍，书、鞋子、服装、化妆品、复印、出租、手机电话卡……凡是能想到的生意都做过。虽然那段时间做的事情很杂，遇到的困难也很多，但对我以后的创业有很大帮助。有句话怎么说的，天将降大任……呵呵，这段经历估计会一辈子难忘。
　　还是从我大一开始说起。其实进大学之前我就对自己大学四年有了规划，大一读书，大二实践，大三创业，大四开拓市场。说到这我想提一下自己的一个观点，可能不少人会觉得我思想落后，呵呵。我一直是不赞成弃学创业的，我觉得学习是必经阶段，实践也是需要知识支撑的，所以即使我很早就有了创业的想法，还是很努力地考上了大学，所有有关创业的实践也都是从大二才开始的。大一的时候我给自己定了目标，一定要通过英语四六级和计算机二级，计算机对我而言并没有很大的问题，但英语对我这个对英语不是很喜欢的人来说是个很大的挑战，每次拿着厚厚的单词本我甚至都有些害怕，很多时候都会想还是算了吧，慢慢来，如果不是残存的一点意识（这个似乎有点玄乎了）提醒了我要坚持，我想我现在跟大家说的应该会是另一番话了。
　　要说怎么样才能坚持也很难，每个人都知道要坚持，问题是到了需要坚持的时候很自然地就坚持不住了，我只能说当确定了一个目标，一心想朝着它努力的时候，偷懒的时候都会觉得良心不安。所以给自己定个目标，作个规划，如果每天都过得很糊涂，没有奋斗的目标遇到问题会很难坚持下去去。扯远了，像个说教的了，这样的话大家应该听得耳朵都起老茧了吧。
　　继续说大一，大一的时候我的全部精力都用在学习上了，这一年根本没想过创业的事，只知道要把书读好，把英语和计算机都过了。事实上我也是这么做的，不单大一，以后的每年都拿奖学金。但这一年我也并不像个只知闷头读书的书呆子，跟老师同学的关系都保持得很好，我觉得大学里的友谊很难得，工作之后你就会发现再也找不到像大学那么纯的友谊了，所以各位还在读书的兄弟姐妹，珍惜吧。
　　很晚了，今天就写到这了，各位夜猫子也早点休息吧。身体是革命的本钱，又是一句大俗话，呵呵。

前面提到了我进大学之前的规划，其实一直是一个美好的想法，跟从小成长的环境有关，也是对高中同学夸下的海口，我是喜欢把目标都告诉朋友的人，要做一件事情，就告诉周围的人，这样为了不丢脸也会去努力。但是真正进了大学，还是很迷茫，最主要不知道具体要创什么业，怎么创业。家里做生意的，父母的意见是先出国，我也想过考公务员，也想过考研，对于创业只是一直不愿放弃的理想而已。真正坚定信念决定创业是大二读党校的时候，那时候周围的同学都很活跃，受了他们的影响，开始用心观察学校里的市场，以大学生为目标群体，现在也看到很多学生创业都是以此为起点。还在学校里的朋友一定会记得，每到大四毕业之前，学校里就会摆出卖旧书的摊子，非常火爆，在党校结业前一天我们学校出现了这个场景，当时受到了启发就有搞个跳蚤市场的想法，那天兴奋得一宿未睡，第二天去找了一个关系很好的老师，询问他的意见，他当时给了我很多鼓励，坚定了我创业的道路，虽然只是卖旧书。现在仍然很感激他。
　　 党校毕业之后，我就开始了自己的“创业之路”。每届大四毕业的时候学校总会有很多收旧书旧报纸的，5毛钱一斤。当时就跟那些收旧书的叔叔伯伯混熟，把别人会需要的书从他们的垃圾摊里挑出来，以每斤多出几毛的价格从他们那回收，分类整理一下，就开始在食堂、宿舍等地方贴宣传单，书按新旧程度以三至五折的价格出售，当时接到的需求电话很多，利润也算可观的。那时候每接到一个要买书的电话都会很兴奋。卖旧书算是我创业的开始。记得那时候学校里还有学生包个阶梯教室放电影的，据说收益也很不错。学校里的市场其实是很大的，用心去发现，是可以找到赚钱的方法的。学习之余多一些实践，对以后的工作会有很大的帮助。任何事情都是从小做起，创业也是一样。

陈豪
　　陈豪先生，25岁，出生于浙江嘉兴，2005年毕业于上海华东理工大学，获得管理专业学士学位。
　　陈豪先生是中国最年轻的天使投资人之一，早在大学读书期间就创立了自己的企业，目前作为天使投资人和公司CEO管理和运营六家企业。
　　2005年3月，在校期间创办上海坤臣信息科技有限公司。主要从事互联网及电信增值业务，为国内大型增值业务运营商提供及实施推广策划方案，为国内知名的网站协助市场推广。2005年公司年营业额达人民币1000万，上缴税收达100多万。
　　2006年1月，创办嘉兴坤臣塑料有限公司。通过整合嘉兴许安塑料造粒厂，追加投资创办嘉兴坤臣塑料有限公司，将公司定位为高分子材料的再生及改性。
　　2006年3月，陈豪先生结合风险投资，共同投资创办上海拓耕信息科技股份有限公司。担任公司首席执行官。同时收购嘉兴团购网，在此基础上，引进风险投资，共同投资创办团购新品牌TG28团购网（www.tg28.com）致力于为供应商打造一个优秀的网上营销平台，为消费者提供一种新型的消费方式，让团购融入人们的日常生活。
　　陈豪先生具有成功创办企业的经历，多年的天使投资经验，拥有整合并购收购等实际操作经验，浙江民间资本投资的代表，对TMT、传播、新媒体领域有深厚的理解

前面有人提到了我的家庭问题，简单说一下吧。小时候，家里开杂货店，上小学的时候，爸爸妈妈不给零用钱，他们不在的时候，我就帮他们看店，他们从卖出东西的金额里分提成给我，多的时候一天可以拿到二十多块。那时候有了足够的零花钱，就会买一些人物传记来读，也会经常和小伙伴一起想以后要做大资产大财团，现在想来应该是在小学的时候我就有了创业的想法了，虽然那时候跟很多同龄人一样只是童年的梦想而已。
　　小时候爸爸妈妈很少管我，初中的时候读寄宿学校，所有的事情都是自己做，他们给的零花钱不多，自己计划着花。那时候经常会纳闷为什么爸爸妈妈会不管我，有时候还会很生气，现在想想，那也是他们对我的信任，正是他们给了我充分的自由，我才会养成独立思考和解决问题的习惯吧。
　　顺便提一下我大学做生意的启动资金问题。考上大学之后，我跟家里一次性要了大学的学费两万元，大学四年的学费都是贷款，所以两万块的学费是我做生意的启动资金。
　　继续前面的吧，卖旧书卖了一段时间后，我渐渐觉得这个项目不适合长久经营，通过自己贴广告去招揽客户的方式太被动，找上门要买书的人也有限，如果有个实体店铺，不用自己去找客户，客户自然会找上门来。这时我想到了学校里的店铺，大家应该都知道，学校里的店铺资源少，虽然通常价格比外面的商店要便宜，但是学生客流量很大，所以获得的利润是相当客观的，学校里的店铺也很少有亏本的，除非实在是很不会经营。正是因为学校店铺资源的稀缺性，像我这样的普通学生要租到店铺几乎没有可能，只能通过老师或其他关系才能把店铺拿下。这次我还是找到了跟我关系很好的那位老师，把我的想法说给他听，他很支持我，答应帮我拿到店铺。经过了一番周折，我以较低的价格拿到了两个店面，拿店铺这件事，也让我认识到了社会的一些现实，在此就不细说了。
　　拿到了两间店铺后，我随即把其中的一间租了出去，由于拿店铺的价格很低，租出了一间，另一间的租金也有了保障，所以店还没开，其实已经在赢利了。当有了店面之后，情况发生了很大的转变，很多人找到我要在店里卖东西，我每月就向他们收取一定的租金，于是不久我的店里既有卖鞋的又有卖衣服、卖书、卖化妆品的，简直就是杂货店。事实证明我当初的想法是正确的，有了这两家店铺，我每月就有数额不小的固定收入，而且店铺不用自己打理，我也有更多的时间去思考和从事另外的项目。

店铺这个平台让我认识了很多朋友也接触了很多机会，为我后期的创业奠定了基础。
　　记得刚上大一的时候，同学中有手机的还很少，到了大二、大三用手机的人才渐渐多了起来。那时短信的费用是一毛一条，学校里的学生也是发短信居多，很多学生一个月的短信费就要花掉不少钱，那时只有浙江的校园有一种20块可发1000条短信的学生卡，平均下来就是2分钱一条，对于学生来说，1毛钱和2分钱差距海是很大的，所以用这种卡的学生很多，但上海的高校还没有出现。
　　我和几个合作伙伴便想到了把这种手机卡拿到上海的高校来卖， 100块话费的卡，加卡号费50，卖150，但当时我们的拿价只有50块一张，也算是暴利吧，那时也没想到这种卡会在很多的高校都流行起来。起初我们只是在华东理工卖，抱着试试的心态只做零售，宣传的方式还是像卖书的时候那样张贴宣传单，但是没想到需求量却很大，高峰的时候一天能卖掉100多张卡。在那以前一直觉得年薪十万是很高的薪水，从来没有想过有一天自己能通过卖卡卖那么多钱，那种兴奋的感觉是很难表达的。我们的卡也从华理流行到了上海的其他高校，而且需求量之大让我们很意外，这时很多学校的学生找到我们要做各自学校的代理，我们便不做零售，专做批发，批发的价格只是拿价再加20块左右，因为做学校代理的他们要宣传，要一个一个地卖卡，多给他们留点利润空间他们会更愿意卖卡。卖手机卡这个项目算是我人生的第一桶金。不知道有没有人记得《钱江晚报》上的一个报道，说4个大学生卖手机卡赚了100万的，我也曾经和他们合作过。现在我的合作伙伴有不少还在买卡，有的在学校里开了专卖电话卡的小店，偶尔大家在一起的时候还会聊起大学里卖卡的事。现在他们开着小店过着自己的生活，我每天忙忙碌碌也在过着自己的生活。有时候会很羡慕他们，因为现在很多时候我会感到很孤独，找不到可以说话的人，周围很多创业的朋友也有这样的感觉。每个人选择的生活方式不同吧，无论选择哪一种生活，都是需要作出一些牺牲的。但我还是坚持一点，自己认为对，认为值得就去做，趁着年轻，虽然过程会很艰辛，那也是成长所需要付出的代价。
　　说远了。卖电话卡的时候遇到了一件事，让我对自己的对做生意的认识逐渐清晰起来。可能是做生意以来一直都很顺，对客户也是充分地信任。那时有一个福建的客户，批发了好几批电话卡，前几次的时候都是先付款后发货，数量也不是特比多，大家一直合作得很顺利。后来有一次，那个客户一次性要300张卡，而且催得很急，让我们先发货他再打款过来，鉴于前几次合作的愉快，我们把货给他加急发了过去，可是等了很多天，货款却一直未到帐，后来打电话联系这个人，号码已经变成空号了。这次是我做生意以来的第一次打击，损失了2万多，对我来说最不能接受的是我一直给予信任的人竟然骗了我，我开始怀疑自己，在失落的同时也开始重新审视自己，以前自己太乐观，其实做生意并不像想象得那么简单，有句话说“无商不奸”，几乎所有的商人都不愿意听到这句话，但必须承认，这句话是有道理的，但也包含着很多无奈，教训让人变得深刻，也变得成熟。有时候成长是无可奈何的。

手机卡是我大学期间做得很成功的一个项目，可能大家不相信，就当听故事吧，它为我带来了数以百万计的资金积累。在卖手机卡的过程中，我发现了新的发展机遇，也是我现在一直从事的行业，这是后话。大三的时候我们团队一个兄弟参加易趣举办的“创业之星”网上店铺竞赛，大赛期限是三个月，我们晚进去了一个月，在两个月内追到了第八名，并且获得了一万块的创业奖金，当时卖的也是手机卡。
　　其实在大三的时候我做了人生的第一笔“天使投资”，虽然数额很小，最后也以失败告终，用一笔学费买来了经验和教训，这就是团队对一个项目的成功与否起着很重要的作用，所以现在我在选择合作伙伴的时候会很慎重，团队中一定要有经验丰富的人，而不能完全都是年轻人，一个好的项目要成功不能只靠激情，同时它必须是可执行的。
　　我的第一笔“天使投资”，做的是校园优惠打折卡项目，叫“君惠卡”，当时四个合伙人，每人投了两万五，凡是在联盟的商铺买东西都可以打折，打折卡卖30块一张。上海上学的一些朋友应该听说过这个卡，当时我们还在各个高校进行了路演。为了这个项目，我们特地注册了一个公司，并且用了一句诗做宣传语“愿推此惠及天下, 无远无近同欣欣”，现在想来，给这么商业化的一个项目安上了这么“高雅”的格调，确实有点灰色幽默。项目前期的推广是成功的，除了我们自己投资的十万，从学校周边商铺收到的商家广告费也有十万多。但是我们把所有的资金都花在了宣传上，为了扩大宣传，最后卖卡也变成了送卡，到了大四的时候，团队中的很多人都面临毕业的问题，退出了公司，有人到了上海的企业工作，有人回了老家，使得打折卡的后续工作没有人继续完成，而且那时候公司的运营情况也不足以支撑他们的生活，导致了项目的失败，到了毕业的时候，我分到了两条板凳和一块白板。这家公司算我是投资的第一家公司，我没有参与直接管理，虽然很小，最后也失败了，但是我用一笔学费买到了难得的经验教训，那就是团队一定不能像一盘散沙，稳定性要高，做一个项目从一开始就要有坚持下去的决心，要做好长期的策划，不能走一步看一步，在组建团队选择合作伙伴的时候一定要慎之又慎。“君惠卡”是个失败的项目，我没有把它算在我投资管理的6家公司之内，但是用学费买来失败的经验和教训是值得的，在以后的合作中，在选择合作伙伴方面，我再也没有犯过类似的错误。
　　一个优秀的团队，不能没有激情，但也绝不能没有经验，一个合作伙伴之间能够互补的团队，才可能成为保证长期执行力的优秀团队。

卖电话卡的时候，发生了一件事。我们卖出的卡得到了几个客户的反馈，他们反映刚买的新卡里面并没有一百块的满额，要少一两块。后来我们留意了这个现象，询问了很多人，他们都表示自己买的卡中也出现了这种现象，但是由于少的金额不多，也没有在意。这件事让我们觉得很奇怪，因为我们卖出的卡都是没用过的新卡，为什么无缘无故地会少几块钱呢？为此我们联系了进卡的地方，他们也说不知道是怎么回事。几个兄弟说别管这事了，反正少的钱也不多，不会影响我们的生意的。可能是我从小就有的好奇心在作怪，我一定要把这件事弄清楚，于是就通过密码登陆查询了一张新卡的扣费情况，结果发现了里面有一种服务每月扣两块，可是我们买卡的时候没有定制任何服务。为此我找到了有过业务往来的手机运营商，他们表示卡里的钱不是他们扣的，是SP服务商扣的。
　　SP服务商？他们为什么有这个能力可以随便扣费呢，带着这个疑问，我搜索了很多关于SP的资料，那一年正是SP的兴盛之年，从事SP服务的空中网和掌上灵通相继在纳斯达克上市。那时候上市对我来说是很模糊而且遥远的概念，我觉得上市是很了不起的事，没想到SP服务商每张手机卡扣几块钱也可以上市，这对我的触动很大。通过和运营商进一步的沟通，我了解了更多的SP行业信息，发现SP是具有广阔市场前景的行业。当时我很兴奋，立即决定要从事SP行业，成立一个SP公司。那种兴奋跟大二时发现卖旧书的时候应该是相似的吧。
　　那段时间经常晚上骑着自行车去进货，虽然风很大，有时还下雨，冻得直打哆嗦，但是想到今后可能的发展，就止不住地兴奋，车子也骑得特别快。
　　大四的时候，我通过各种关系，朋友的家人的，跟运营商建立了良好的关系，并开始着手准备办公司的事，当时我一个人几乎走遍了上海所有的写字楼，才找到了一个60平米物美价廉的办公场所。当我把一切办公司的准备都做好的时候，却更加地忐忑不安，因为我要等一个人，一个比我大很多有丰富的SP市场经验的人来帮我做市场。
　　其实认识这个人也有一段时间了，一直以朋友相处，他三十岁左右，是一家大型SP公司的中层，我认识他的时候，他的小孩已经四岁了。在他眼中，我是一个还没走出校门的大学生，虽然平时多有接触，我可以肯定他并不怀疑我的人格，但是我能理解他为什么不能立即答应我的合作要求，一边是稳定的高薪收入，一边是前途未卜的小公司，合伙人还是一个未走出校门的大学生。换作是我，我也会犹豫。所以我只有努力地把开办公司、开展业务所需的一切资源、关系都准备完善，动用了一切的关系和方法努力跟运营商加深关系，当我把一切都准备就绪的时候，我又去找了他。我知道自己在他看来经验不足，虽然他很肯定我的人，既然这样我就只有靠运营商的关系等上层资源来吸引他。
　　那天，我们从晚上6点聊到了12点多，他让我回去等他的电话。回到学校的时候宿舍门已经关了，进不去，我就跑到自己的小店里过了夜，那时候已经是五月了，但是晚上依然很冷，我一个人躺在没有被子的板凳上一夜都没有睡着，想了很多，有一点声响就以为是手机响，立刻爬起来。早上在我迷迷糊糊睡着的时候，手机终于响了。在听到他声音的那一刻，我觉得自己的心都要跳出来了，放下手机，忍不住放声哭了起来，几年的委屈都在那一刻释放了出来。说真的，我从小就很独立很倔强，已经忘记自己什么时候哭过了。幸好那时候还早，学校里没有什么人。。这一个晚上将是我终生难忘的。
　　由于他有SP行业的从业经验，又有丰富的客户资源，开张的第一个月，公司就产生了十多万的利润。

这家公司第一年的营业额达到了千万，直到现在还在稳定地发展着，跟这位合伙人也一直合作很愉快，唯一不同的是，我们的办公场所从60平米变成了300平米吧，而我也要将当初百分之百投入的精力分给其他的公司。但是这里是我创业的真正开始，我对的感情也是其他公司所不能比拟的。
　　在这里，我想说，为了值得的人值得的事多等一些时间，以后你会发现所有的付出都是值得的。
　　公司第一年，我吃了一年的路边摊，那时候员工下班了，只能我们团队的几个核心成员留下来值班，盯系统，每天都到半夜才回家。SP确实是很赚钱的一行业，有人说过，只要机器开着，它就是赚钱的，所以那时候虽然回家很晚，心里却很满足，和几个伙伴吃着四块一份的炒米线，仍然感觉很幸福。卖米线的大哥也见证了我的成长吧，由于经常去吃，他跟我们都熟了，吃什么，谁不要辣，谁不放蒜泥，他都记得很清楚，还经常算准了我们到的时间，先帮我们炒好。那天，当我开着新买的车去吃米线的时候，他对我说：“刚看到你的时候，你是骑着自行车的，后来又开着助动车来，现在又换上大车了。”随后他沉默了一会，说：“我知道，你也不容易。”听到这句话，我鼻子一酸，接过他递来的米线，迅速地把视线转移到了米线上，才没有哭出来。不知道为什么，自从创业后，我发现自己比以前更容易感动，以前极少哭，现在却很容易就红了眼眶。
　　有了前面的积累，后面的公司其实就简单很多。去年年初的时候，我和其他投资人共同注资数千万在家乡创办了一家定位为高分子材料的塑料公司。过了两个月又创办了一家信息股份公司，引进风投创办了一个团购网，另外的公司分属文化传播、环保节能、金融投资等行业吧。
　　我喜欢接触新的行业，作出很多新的尝试，只有这样，才会发现不断发现新的机遇。我一直相信一句话，付出了多少就会收获多少，所以我还需要不断地努力。

强人！:default6:

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天使投资，呵呵

好长，看完了，顶下

学习了，看到这样好的帖子，真有醍醐灌顶的感觉哦。

狂顶　！！:Tuzki52:
虽说我也在校大二做过手机卡赚了半月只赚了５千　但到大三市场已经透明了　没办法．:Tuzki43:

顶一下。

厉害！

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没有努力是不会有收获的